单国洪：依托创新基因快马加鞭

纵观近年来中国医药改革，从政府顶层设计的大刀阔斧到基层医疗市场异常活跃，均走上加速变道的超车阶段， 2018年8月7日，新浪健康特别企划【破·局】系列专访有幸拜访了武田大中华区总裁，武田（中国）投资有限公司董事长单国洪，探寻武田中国如何抓住市场机遇，借创新利刃提升市场占有率？

武田大中华区总裁，武田（中国）投资有限公司董事长 单国洪先生

加快引进创新产品，挑战未被满足的健康需求

以研发为核心的药企—武田每年研发投入占销售收入的20%，作为百年老铺，1994年进入中国大陆市场，2011年正式成立武田（中国）投资有限公司， 其官网“Better Health, Brighter Future”的slogan再次印证了武田中国对创新药物的一贯坚持。单总表示，受益于国家加速创新药、抗癌药审评审批的有利举措，今年4月获批的全球首个口服蛋白酶体抑制剂（恩莱瑞®）距离2015年美国（首次）上市，只用了不到3年的时间，而武田中国将会在未来5年至少上市7个创新产品，其中4个是肿瘤药，1个是免疫药、2个是消化和心血管药品，这也贴合武田的优势领域。

谈及一致性评价等仿制药利好政策，单国洪认为这是中国医药市场走向体量最大化同时，谋求质量同优化的重要推进。虽然外企在药品质量上有一定长处，但就武田中国而言，不会加入仿制药竞争，加快引进创新产品的市场策略不会改变，他认为，制药行业最大的一个使命就是去解决未满足的医疗需求，这也是武田一直在践行的原则，被世界瞩目的并购—夏尔事件中也能窥见一二。

合理定价，秉承“患者为先”，多途径提高药品可及性

无论是罕见病药品、免疫制剂还是肿瘤治疗，费用高昂，家庭负担巨大。单国洪坦言，武田在中国上市的药品都会积极参加各省大病医保特药谈判，在药品定价上，尽最大努力适应国情，以已上市的产品（恩莱瑞®）为例，其价格低于日本、香港等国家、地区。除此之外，武田近年来也在积极推广患者援助项目，如与中国癌症基金会携手，关注多发性骨髓瘤患者。

其实武田所追求的“患者为先”理念已深入到药品流通各个环节，如“最后一公里”项目就是针对非洲等极度贫困地区的药物可及性，所以面对中国人口基数大，即将上市产品针对患病人群较广的现实，单总透露，除医保谈判、合理定价和患者援助等常规措施外，还将通过其他新型途径让患者“用得上”药，因处保密阶段，暂不对外公布……

不设限，试水物联网，拥抱医药生态圈

相较于仿制药成熟市场，创新药的医患教育更加困难，而武田对此却很有信心。采访中，单总细数了国家卫健委、国家医疗保障局的成立促使权责进一步清晰，结合一致性评价、两票制等鼓励政策，预言政府将从国家层面打造医药生态圈，行业洗牌势在必行。

武田中国清晰认识到这一趋势，并积极尝试各种合作，“当大家逐步入局互联网圈，武田不仅不排斥任何可以促进患者健康教育的移动医疗项目，还在关注物联网与医药联动的新形态，在你来之前，我们刚和一家大数据公司进行接洽。”谈起品牌推广、市场教育话题时，单总显得格外自信，不愧20年资深从业经验，他还表示，物联网去中心化的本质可以降低沟通成本，这正适用于药企打破传统kol传递产品信息的雷区，也能让大众进行自由选择，并同步享受后续健康赋能，从而由下至上反馈产品情况，便于企业做出更迭、调整。以卒中为例，2017年我国每年新发脑卒中人数超过250万，每年死于脑卒中人数超过150万，一次卒中将会给患者及家人带来长期经济及生活负担，对此，武田中国将会与相关医学领域专家、政府机构、行业组织及大数据公司合作、共同推出以卒中为主题的健康项目。

加快线上布局的同时，武田中国也时刻关注线下品牌塑造。据悉，首届中国国际进口博览会将于11月亮相上海，单总表示将会参与此次活动，向大众展现锐意创新的企业形象。

笔者认为，透过武田大中华区总裁，武田（中国）投资有限公司董事长单国洪访谈细节，不难看出，即使身处变革时代，武田中国有着清晰的战略目标。为患者提供可用新药是其发展之本，研发、定价、健康管理等是其发展手段，在传统方式之外，探索新型可及性途径，以消化、肿瘤、神经、心血管及代谢为优势领域，逐步加码罕见病、免疫等市场，稳固前进，一如单总给人的印象，坚定不畏，拥抱一切可能。

（文/斯芳）