逐梦药谷 | 透景生命姚见儿：16年深耕IVD领域，只做创新技术推动企业

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作为生物医药IVD领域知名创新技术推动的企业，上海透景生命科技股份有限公司（简称“透景生命”）一直深耕于肿瘤领域、自身免疫、心血管、生殖健康、HPV、个性化用药等高端诊断产品的开发和推广。现阶段主要致力于流式荧光技术（液态芯片）产品的研发和推广，拥有肿瘤标志物定量测定试剂盒、HPV 、DNA甲基化测定试剂盒等系列产品，是国内流式荧光技术的领导者。

透景生命部分产品管线 图片来源于官网

透景生命部分产品管线 图片来源于官网

目前，药谷君专访了透景生命董事长兼总经理姚见儿先生，听到其16年来创立透景的心路历程。

本期受访人物：姚见儿先生

上海透景生命科技股份有限公司（简称“透景生命”）创始人，董事长兼总经理

上海市领军人才

国家创新人才推进计划科技创新创业人才

全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会副会长

全国卫生产业企业管理协会实验医学分会常务委员

上海市浦东新区科技服务机构发展促进会会长

超前引入最新流式荧光高通量技术 

填补国内空白之路一波三折

Q&A

药谷君：

是什么原因让您在2003年就看到这项技术，创立透景生命的？

姚见儿：

一次受邀在西雅图全球行业大会做演讲，会后，有人提到了一种新的荧光编码微球技术，经多方打听，得知拥有这项技术的是美国上市公司Luminex。这项技术是利用荧光编码微球和流式技术，高通量地检测各种基因和蛋白分子，与传统技术相比有10-100倍的速度提升，大大提高了临床检测的效率，缩短报告等待时间，降低检测成本，并且已经有公司利用这个技术来做移植配型，但在诊断行业还没有任何应用，因此潜在应用是无限的。通过对这项新技术的深入研究，我坚定地放弃固态芯片的技术开发，并在2003年创立自己的新公司——上海透景生命科技有限公司，引进Luminex的仪器，围绕流式荧光技术平台开发诊断试剂。

Q&A

药谷君：

您当时创办透景生命的时候，国内外体外诊断领域是什么情况？

姚见儿：

2000年左右，国内外体外诊断领域市场还处于供方短缺的状况，做生化的公司也就那么几家，直到2000-2015年间，医疗产业市场开始急剧放大。

Q&A

药谷君：

透景在做技术创新和转化，并结合中国市场的特点，进行自身产品研发的时候遇到过怎样的困难？又积累了怎样的经验？

姚见儿：

因为流式荧光技术太超前了，所以在申报、融资的时候遇到了很多困难。我们从2004年底、2005年初就开始做注册报批，结果监管部门质疑我们，说别人一个试剂盒测1个指标，你们怎么可以测10个？市场推广也非常困难，因为医学专家特别依赖已有的证据，对新事物的接受度比较低。一直到2009年，我们才拿到批文。在这之前，公司一度陷入生死存亡之间，曾经在现金流中断、生存困难的时候，我好几次想要卖掉公司，吃了几次闭门羹后又坚守了下来，现在想想真得感谢当年的“不娶之恩”，才有了今天的又一个上市公司——透景生命。

深耕国内IVD肿瘤检测领域  拓展多元产品线坚持以技术创新为主导

Q&A

药谷君：

公司创立早期面对巨头垄断市场，透景是如何做到坚定的以技术创新为主导方向的？ 

姚见儿：

我自己是学医出身，所以首先了解的是临床需求。我当时创办公司的思路是，所做的首先是在未来医学上有肯定的需求，如果再碰上一个合适的技术，我们就来做，这样大方向上就不会走偏。因此提供满足临床需求的创新型技术和产品将成为企业不断发展的源动力，也是透景生命的发展方向。

Q&A

药谷君：

2000年前后，国内IVD行业免疫和分子诊断领域都是关注在肝病领域，您却带领透景关注肿瘤检测领域，当时有无国外的经验借鉴？在投融资方面有遇到怎样的挑战或质疑？

姚见儿：

我是医生出身，也曾在药企工作多年，在我看来新药的研发，只能让已经诊断出疾病的患者得到更有效的治疗。要降低肿瘤患者的死亡率，关键是早发现、早诊断、早治疗。而且随着我国老龄化进程加剧，肿瘤领域的需求一定会更大。因此透景生命成立后，我们首先将流式荧光技术试剂的研发方向对准肿瘤检测领域。目前肿瘤检测已成为免疫诊断中最大的细分领域，公司也已成为肿瘤体外检测领域市场份额最大的国产试剂供应商。

关于投融资方面，因为在拿证的路上花了很多时间，曾经不少股东希望我们先做贸易解决生存问题，但考虑到技术和产品创新才是企业的根本发展之路，最终我们还是坚持了研发路线。

Q&A

药谷君：

掌握了流式荧光发光检测技术，透景从试剂盒做起到研发生产检测设备，透景未来希望在体外诊断领域全产业链里承担怎样的一种角色？

姚见儿：

作为创新技术推动的企业，透景致力于为医生、病人及医疗机构提供产品、服务。未来公司的精力将长期放在产品和技术创新上，从试剂延伸到仪器，以合作的模式展开，引进国际上最好的仪器制造技术，与自产的最优秀的试剂相匹配，产生高附加值的项目。

集中力量踏实做好一件事 产品初期的“小而美”成就企业未来的“大而全”

Q&A

药谷君：

简单介绍下透景现在的研发团队和生产团队情况，以及作为上市公司，是否有选择的继续孵化或投资上下游优秀的团队？

姚见儿：

透景生命目前研发团队80多人，分为分子、免疫、生化、系统集成等部门，生产制造管理团队90余人，包括生产、质量、物流。

透景的初期阶段经历了15年的发展，在早期资本、人力、经济资源有限的情况下，集中力量做好一件事非常必要，初期的“小而美”可以成就未来的“大而全”，比如花大力气构建的肿瘤标志物系列产品，另外还有市面罕有的创新产品——甲基化，这些都是根据客户需要和市场变化所做的产品创新，纯粹聚焦产品研究而非上下游。

透景前期对于投资的基本逻辑在于是否拥有知识产权，销售额的多少其次考虑。现已投资了祥闰、遂真等公司，分别是市场、研发等领域优秀的团体，与其合作，可增强自身的竞争力。

Q&A

药谷君：

国家在进行的医疗器械集中采购的管理模式，对于透景来说有无影响？面对这种集中采购，透景主推进入医院及检测机构的管线有无竞争对手？

姚见儿：

现在的竞争不只是原来的企业在同一个格局上的竞争，上市公司之间也展开了激烈的竞争，上市企业的产品线很多都是重复的，这家做分子、免疫、生化、第三方，另一家也做这些，上市公司的集中度越来越高。

我们产品涉及分子、免疫、生化等多个领域，当然也会有不少的竞争对手。做生意最根本的较量还是过硬的质量和难以企及的技术高度，要与“四大家”平起平坐主要还是靠产品，对于新的营销手段是否涉足，还是让专业的人去做专业的事。未来公司的精力将长期放在产品和技术创新上，以前靠试剂起家，现在要延伸到仪器方面，目前主要以合作的模式展开，引进国际上最好的仪器制造技术，与自产的最优秀的试剂相匹配，成本虽高但也产生了高附加值的项目，这样才能在竞争中脱颖而出，这也是透景迈入国际化的未来战略布局。

Q&A

药谷君：

透景未来的愿景是什么？

姚见儿：

希望透景生命成为生物医药领域国际知名创新技术推动的企业。

本文信息来源：张江药谷  

采写：付冉 王磊  

采访联系：陈洁