九头仙艾品牌创始人访谈|负重前行，前方是星辰大海

2022年末，结束了清零政策全面开放，疫情再起，全民开启自护防卫新模式，各家省市级中医院纷纷点燃艾草防疫，烟气氤氲。

图：郑州市中医院的门诊大厅里飘满艾香

以此上行下效，引爆了整个艾草产业，即使中小型艾草公司的营业额也达到了翻番，预计今后10年，随着我国老龄化和中医药健康服务需求的不断增加，艾草市场规模将以40%的年均增速发展，与艾草相关的服务产业将以50%的增速发展。九头仙艾作为艾草领军企业，在2022年也经历了不平凡的一年。我们特地采访了九头仙艾创始人赵国峰。

一、初心——为何出发

1.你创立九头仙艾的初心是什么？

赵国峰：

过去20多年我从事过很多产业，人到中年我产生了关于自身活着的价值的困惑，无意中看到一句话“好男儿应该花2年时间找寻自己内心热爱的事情”，正印我心。而我最让我兴奋、舒服的事情就是帮助别人，所以我希望找到一份能帮助他人并有商业前景的事情并为此一生奋斗。

我故乡是福建，在我年幼时，因为体弱多病家里老人用艾折成对半稍微揉搓后为我熏艾；办白事时，出门要跨过燃烧艾草的大脸盆，用艾草水点印堂；我奶奶也用艾草水洗澡，所以这种味道就烙印在心里深处，但因为福建乡音里我们不叫他艾草，所以艾草一直陪伴着我而不自知；后来机缘之下因为汤阴县政府在京招商，我便抱着尝试的心态去汤阴考察；当本地讲解员在扁鹊庙讲解到更多艾草妙用时，这种味道的记忆盒子打开了，我压抑不住内心的激动，原来兜兜转转几十年，这才是我的至爱！它不但文化深厚被历朝名家赞誉，而且价格亲民！我终于找到了愿意为之奋斗终生的事业——艾草！

2.九头仙艾在养生艾条行业中，具有哪些核心的竞争力呢？

赵国峰：

一方面，我们的原料汤阴北艾文化底蕴浓厚，是其他艾草难以比拟的。它具有2400年的历史，获得了苏颂李时珍等名家肯定；在医书中，汤阴北艾草一直享有盛誉。“艾中佳品天下古今非无医也，而莫如扁鹊之功；非无艾也，而莫如汤阴之益善”。时至今日，我们需要用当代语言讲好古老的中医故事，这一点我们仍需努力。

其次，以现代科学的眼光，汤阴北艾的各项指标也非常优异。汤阴北艾叶含有的挥发性精油是是药典规定的4倍，薄荷含量全行业最高，所以北艾的穿透力更强，最后它的出绒率也是全行业最高，其他地域艾草普遍含有神经毒素侧柏桐，但汤阴北艾不含侧栢桐成份。

3.在带领九头仙艾逐渐成为艾条行业领军者的过程中，你是怎么一步一步建立公司的核心竞争力的？

赵国峰：

在公司创立之初，我一心扑在产品质量上，因为质量是第一生产力，我们坚持不懈的改进生产工艺，是国内唯一一家和日本的百年企业小林老铺建立技术战略伙伴的中国公司，通过学习他们的制艾技艺，我们逐渐形成了自己的工匠精神；但是凭借着对未来健康事业坚定的信念，我们对产品一丝苟的态度，口碑逐渐积累起来；现在品牌已经打响，我成为了公司最大的客服专员，倾听用户的声音；一步一个脚印走到今天，我为我们团队感到骄傲!

4.在你的心中，希望将九头仙艾做出一个什么样的品牌吗？

赵国峰：

艾草是全身是宝，它是中药、是茶饮、是食材、洗头洗澡可以排湿袪痒提正气，也可作饲料添加剂替代动物抗生素，让肉类养殖更为绿色环保健康。所以我希望它成为一个超级健康艾草生态品牌，把它的多种价值通过不同的产品，用亲民的价格提供给民众。

图：九头仙艾的丰富的产品类型

5.你希望九头仙艾给中国的老百姓带来什么呢？

赵国峰：

希望可以给中国老百姓带来健康，而且是他们能承受的起的。许多老百姓为了西医无法治愈的疑难杂症倾家荡产，我希望她们能发现一直伴随中国人生活的艾草。

二、创业——披荆斩棘、站立鳌头

1.在创业中，你和你的团队遇到的最大挑战是什么？

赵国峰：

行业的不良之风让我们非常煎熬，夸大、以次充好非常普遍，比如1-3个月的艾草能宣传成3-5年的陈艾，1年的艾草能说是10年的陈艾；3：1的艾绒能说成15：1，用艾粉渣作成的伪艾柱能说成精磨成粉研制艾柱……更过份的是用蒿草、棉花、纸箱绡等添加艾粉以次充好；这些导致行业劣币驱除良劣，让我们倍感无力，我们实打实的良心产品付出了更高的成本却无法达到许多不良商家的增长速度，但我们决不屈从！所以我们只能降低人力成本默默潜行，我们会活着等来整个行业的改变。

2.你认为你们公司最核心的能力是什么，以及是如何构建起来的？

赵国峰：

最核心的是精神力，我们面对许多挑战，但我们绝不屈从盲从；秉承仁义本心做事！

3.你认为目前艾条行业面临着哪些问题和挑战呢？

赵国峰：

最大的问题是艾条产业行业规范问题仍未解决。除了80、90年代少部分头部企业拿到艾条国药准字号，如今艾条企业上万家年总产值超500亿却没有一个规范性的定性文件，事情无法定性就无法被良好管理。

4.九头仙艾对这些问题与挑战，是否已经形成了应对的策略？

赵国峰：

我们能做的是提高出厂标准，有一件非常骄傲的事情，是我们主要起草并参与了清艾条的国家标准制定，并已获得国家标准委的通过；我相信随着时间的推移消费者认知的不断加深，国家政策的出台，行业会向美好的方向发展。

5.复盘过去的发展，如果有可能，你会重新做哪些重要决策或者优化哪些地方，为什么？

赵国峰：

如果可以重来，我甚至不希望参与这个行业，因为对于我个人和我的企业而言都付出了太多，他改变了我一生的财务和生活状况，我很难想象我未来的收益能追平我的投资，但是我们还是在坚持。

非要说优化哪个地方，那就是修正“酒香不怕巷子深”的观念，现今的市场面自媒体发达，流量全在各大平台手里，我们应该先建设自媒体，有了自己的声音，再回头去建造良心的产业园基地。

三、疫情——机遇与挑战

三年的疫情，给公司带来什么样的变化？

赵国峰：

2020年初疫情刚来临时，我们仓库多年的库存销售一空，我们坚持不涨价，做仁心仁爱企业并默默捐赠超过百万元的产业用于各地抗疫工作；2021年底疫情蔓延到我们的县城，整个城市封控几乎摧毁了我们，全员隔离，公司无法正常运转，每天成千上万的消费者无法按时收货投诉我们.......导致电商店铺评分剧烈下滑，流量流失，坚持多年的我每天以酒买醉，但是在崩溃的边缘最终我醒悟了：再这样下去会溃败，不能倒下，为了自己的理想也为我身后有许多员工的期待。

6.展望2023年，我国经济逐渐恢复，您对九头仙艾有哪些期许和规划呢？

赵国峰：

我相信接下来民众们对健康的关注度会大幅提高，对于艾条这种既亲民又妙用百出的产品会受到越来越多的喜爱；我希望我们每天都在坚持的良心产品能获赢得更多用户的认可；另外我们也在致力研发以艾条为耗材基础上研发全智能高科技产品的灸具，让广大用户使用到方便、容易、便捷的艾灸产品，敬请期待！

7.2022年下半年解封后，中国老百姓学习艾灸养生、阳康恢复的热情很高，这给公司带来了哪些影响呢？

赵国峰：

一个词：舒服！这一次在国家主流媒体的带领下，消费者对艾条、艾灸的认知有了全面提高，后续再出点行业管理政策的话这个行业就会重生！

8.艾草在防疫中有哪些西医手段无法替代的方面呢？

赵国峰：艾草抗疫已经有千年的历史，是我们古先贤的智慧结晶；现代医学表明艾熏消杀的作用时间更长能达到16小时，艾叶中的精油成份对多种致病病毒均有抑制或灭杀作用，无毒无副作用。