2023年前三季度净销售额超30亿美元！高德美全线产品增长强劲

近日，全球领先的专业皮肤学公司瑞士高德美宣布，2023年前9个月，高德美净销售额达30.09亿美元，同比增长8.9%（按固定汇率计算）。研发管线加速推进，奈莫利珠单抗（nemolizumab）和新型液态肉毒毒素（RelabotulinumtoxinA）的临床研究均到达新的里程碑。高德美有望实现其2023年营收目标上限，即6-9%的净销售额（按固定汇率计算）增长，以及对比2022年实现200-300个基点的核心EBITDA（息税摊销前利润）增长。

“我们非常自豪能够取得如此强劲的业绩增长。得益于真正差异化的整体皮肤学解决方案战略（IDS），我们持续推动增长并超越了市场整体表现。高德美拥有业界最广泛的皮肤学产品组合，并始终将创新放在首位，以巩固全球专业皮肤学领导地位。本季度中，我们液态肉毒毒素的研发迎来了重大突破，Alastin Skincare业务继续拓展，同时奈莫利珠单抗（nemolizumab）的III期试验取得了积极结果。”

FLEMMING ØRNSKOV，医学博士，公共卫生硕士

高德美首席执行官

全线产品均取得强劲的商业表现和创新进展

高德美持续保持上半年的增长势头，在2023年前9个月净销售额达30.09亿美元，同比增长8.9%（按固定汇率计算）。在此期间，所有产品类别的净销售额增长强劲，在销量、定价和品牌组合等各方面均表现亮眼。

从全球来看，在中国、印度和墨西哥等快速增长的亚洲和拉丁美洲市场中，高德美全产品类别均取得了强劲增长。在美国市场，高德美本季度业绩表现依旧强劲。尽管上半年业绩受到了2022年注射美学业务高增长基数的影响，高德美依旧实现了市场份额的持续扩大，并在填充剂和生物刺激剂的产品组合方面占据领先地位。¹

鉴于高德美在去杠杆化方面的一贯表现和持续进展，以及本轮超10亿美元私募融资的高效利用，全球三大评级机构均上调了高德美的信用评级。

基于迄今为止的强劲表现，高德美有望达成6-9%净销售额（按固定汇率计算）目标的区间上限。在盈利能力方面，高德美明确将对比2022年实现200-300个基点的核心EBITDA（息税摊销前利润）增长。

注射美学业务

尽管2022年的增长基数较高，在2023年前9个月，注射美学业务的净销售额（按固定汇率计算）依旧取得了个位数的同比增长。在高德美注射美学整体产品组合持续扩大市场份额的同时，肉毒毒素和生物刺激剂再度保持了两位数增长，远远抵消了部分国家填充剂市场疲软的影响。

高德美卓越的专业服务持续超越市场整体表现，例如其行业领先的医学专业教育，以及今年初发布的、有望改变行业格局的增强现实解决方案——FACE by Galderma™。

高德美一贯秉持着为市场提供差异化产品的承诺。2023年，高德美在美国获批了Sculptra面颊细纹和皱纹的新适应症，以及瑞蓝^®Eyelight 下凹陷（黑眼圈）适应症，在中国推出了瑞蓝^®系列多项适应症，并在推进肉毒毒素产品线方面取得显著进展。高德美于10月举办了第一届Liquid Live活动，以强调在改进治疗方面的进展和在肉毒毒素领域的成功。该活动汇聚了欧洲一百多位行业领先的美学从业者，并由知名的权威专家就关键数据、最新市场趋势和见解发表了演讲，以推进肉毒毒素在美学领域的未来发展。在Liquid Live活动上，高德美强调其将在全球13个全新市场推出Alluzience^®的计划。Alluzience^®是欧洲首个且唯一一个即用型液态肉毒毒素，起效迅速且维持时间长达6个月。

日常护肤业务

在日常护肤业务方面，在2023年前9个月，高德美实现了两位数的净销售额（按固定汇率计算）同比增长。两大旗舰品牌丝塔芙^®和Alastin Skincare强劲推动，助力日常护肤业务实现了领先于市场整体表现的高速增长。

丝塔芙^®拥有超75年的专研敏感肌护肤历史，持续保持着良好的增长势头，并超越市场整体表现。丝塔芙^®在亚洲和拉丁美洲的表现尤为强劲，其增长主要得益于成功的电子商务执行、分销扩张和创新推进。丝塔芙^®的创新进展包括推出新产品系列（如最新的Healthy Renew），以及新的解决方案（如丝塔芙^®数字AI皮肤分析工具）。 

除了已在丝塔芙^®进行的广泛研发投入，高德美还推出了全球敏感肌肤护理研究组，加强在敏感性皮肤领域与专业医生、消费者的接触，目前已开展了超875项临床研究，纳入超过37,000多名受试者。为了提高人们对敏感性皮肤的认知并推动相关创新，2023年高德美组织了一系列专门的医学会议和宣传活动。其中最值得注意的是，高德美对敏感性皮肤人群进行了最广泛的分析，覆盖了全球五大洲的10,000余人。

前9个月，Alastin的增长依然强劲，并在美国所有渠道均表现出色，这得益于更多创新产品的推出，例如ReSURFACE润肤露、C-RADICAL抗氧化精华等。在国际市场上，继在墨西哥成功上市后，高德美宣布Alastin将在本季度于英国上市，并在加拿大启动直接分销经营（此前由合作伙伴分销）。 

皮肤治疗业务

皮肤治疗业务增长势头依旧，在2023年前9个月，实现了高个位数的净销售额（按固定汇率计算）同比增长。这得益于美国产能提高措施的成功助推，包括Differin、Soolantra和Aklief在内的关键品牌由此实现了进一步发展，并在国际市场保持了持续增长。

皮肤治疗业务方面，高德美奈莫利珠单抗（nemolizumab）的研发进展同样到达了许多重要里程碑。在欧洲皮肤病与性病学会（EADV）上，高德美展示了奈莫利珠单抗治疗特应性皮炎（AD）和结节性痒疹（PN）的三项关键III期试验的积极数据。ARCADIA 1和2试验结果显示，与安慰剂相比（均采用局部皮质类固醇或钙调神经磷酸酶抑制剂作为背景治疗），奈莫利珠单抗可显著改善成人和青少年中重度特应性皮炎患者的皮损和瘙痒情况。² OLYMPIA 1试验的数据显示，与安慰剂相比，奈莫利珠单抗单药治疗可显著改善成人中重度结节性痒疹患者的皮损和瘙痒情况，进一步证明奈莫利珠单抗治疗结节性痒疹，在减少皮损和瘙痒改善方面起效迅速。³此外，针对结节性痒疹患者开展的III期OLYMPIA 2试验的最新数据已发表在《新英格兰医学杂志》上。此前早在2020年，奈莫利珠单抗的IIB期试验结果也已在该杂志发表。⁴

除了奈莫利珠单抗（nemolizumab），高德美持续在皮肤治疗产品组合中提供最新的科学依据和积极数据。例如，在EADV上，高德美展示了关于曲罗法汀（Aklief）IV期START研究的最新数据，显示出在应对萎缩性痤疮瘢痕风险方面的患者高满意度和依从性（具有统计学意义），以及关于炎症后色素沉着（PIH）的IV期LEAP研究数据。⁵

除了不断推出全新产品和促进创新之外，高德美在全球重要行业大会上表现亮眼，持续向皮肤学医生展现其专业承诺，提供现场的临床数据演示，开展系列专题讨论会和展位活动，涵盖了其在注射美学、日常护肤和皮肤治疗领域最广泛的皮肤学产品组合。

关于高德美

瑞士高德美致力于成为皮肤学领域的全球领导者，在大约90个国家和地区开展业务。高德美为世界提供创新的、以科学为基础的优质旗舰品牌和服务组合，横跨注射美学、日常护肤和皮肤治疗这三个快速增长的皮肤学细分市场。自1981年成立以来，高德美一直热忱专注于人体最大的器官——皮肤，与专业医务工作者合作，以卓越成果满足消费者和患者的需求。肌肤塑造了我们的人生，由此，高德美致力于不断推进“每一个进步 为每一寸肌肤”。高德美的旗舰品牌组合包括注射美学品牌瑞蓝、吉适、Azzalure、Alluzience和Sculptra，皮肤治疗品牌Soolantra、Epiduo、达芙文、Aklief、Epsolay、Twyneo、Oracea、Metvix、班赛和罗每乐，以及日常护肤品牌丝塔芙和Alastin【以上品牌包含尚未在中国（不含港澳台地区）正式获批上市的产品】。

参考文献

1. Galderma reports revenue by two geographies: U.S. and International
2. Silverberg J, et al. Nemolizumab improves skin lesions, itch and sleep disturbance in patients with moderate-to-severe atopic dermatitis: Results from two identical phase 3 multinational studies (ARCADIA 1 and ARCADIA 2). Late-breaking abstract presented at EADV 2023.
3. Stander S, et al. Nemolizumab monotherapy improves itch and skin lesions in patients with moderate-to-severe prurigo nodularis: Results from a global phase 3 trial (OLYMPIA 1). Late-breaking abstract presented at EADV 2023.
4. Kwatra SG, et al. Phase 3 trial of nemolizumab in patients with prurigo nodularis. NEJM. 2023; 389: 1579-89. DOI: 10.1056/NEJMoa2301333
5. Galderma. START Topline results. Presented at WCD 2023