背景介绍
莆田和百度，曾经的好基友，为何闹到今天这步田地？表面上莆田说百度太黑，很大一部分莆田系医院将近80%的利润都花在了百度推广上面。百度说莆田不规范，乱收费太严重。试问，如果一次点击要收到几百近千元，单个用户从点击到进院的推广成本就花费了2000~5000元，作为医院这个经营者来说，你会选择如何收费？你会高高兴兴的不做或少做检查，大病化小，小病化了，开个几块钱的药，让用户高高兴兴的离院而去？如果真能做到这样，离梦想中的共产主义实现也就不远了。
模式问题
从我的视角看来，关键还是模式出了问题。百度竞价排名的规则，就是钱出的越多，排名越靠前，能带来的用户数量就越多。这和企业是否正当经营、是否合理收费、是否讲良心、有没有欺骗消费者都没有半毛钱关系。从用户的心理来说，搜索结果排名靠前的，一般是受欢迎的，或大众认可的。殊不知医院为了排名靠前，单次点击费用可能支付了999元。老话说羊毛出在羊身上，用户到了医院的结果可想而知。
所以说是模式出了问题，百度是卖关键词竞价排名，随着某行业企业数量的增加竞争加剧，关键词单次点击费用一定是越来越高，这些逐渐推高的点击费用最终一定会转加到了消费者身上，消费者不满意又会对百度产生负面影响。进而形成了一种恶性循环。所以说百度和莆田的分手是早晚的，早点出现问题，百度能有更多的时间去考虑如何改变，对百度来说也许是件好事。
可能有人会问，百度能调整模式吗？百度可能会调整，但很难，原因2点。
1.如果一个人躺着就能赚钱，并且赚了很久，养的还很肥，他会愿意撅起屁股赚钱吗？
2.搜索引擎的基因决定了竞价排名的模式，改模式谈何容易。
去哪里做营销
百度已然如此，作为医院有其他的选择吗？选择同是搜索引擎的360、搜狗、UC(神马)？怎奈这三家市场份额太小，百度一家独占80%的搜索份额。百度此次危机对于这三家是机遇，不是转折点。况且这三家模式和百度相同，做到一定的程度也同样会遇到百度的问题。而且360周鸿祎说过不做医疗，短期内也难成为备选对象。
淘宝、京东、亚马逊等电商？买产品可以，医疗类的服务非标准化。不适合统一当成商品来卖。
微信？微博？
微信现在如日中天，各种企业都试图抱住微信大腿。但个人以为微信虽火，却不适合做营销。原因如下：
1.用户拿微信当成好友间沟通互动的工具，说白了，用户是去聊天社交的。不是去买东西的。
2.微信不是电商平台，用户无法从微信上直接找到想要的产品或服务。
3.微信中相对封闭的社交关系，不利于企业的营销推广。
4.大家去微信朋友圈，是去社交而不是看代购的，那些靠刷脸赚钱的终究不是长久之计。
5.微信没有提供任何营销工具给企业，大家在微信上能做的就是贡献内容，拼内容的好坏来决定传播性。企业不是段子手，哪里天天能产出优质的内容。即使不小心产出了优质内容，一般和企业推广也没啥关系。(你天天看朋友圈的文章，有几篇文章你知道是哪个企业提供的？)
6.微信除了上述硬伤造成不适合营销外，我想往大了扯，说下企业基因。
百度做搜索很牛，想做服务，重磅推出直达号产品，结果是最近听说直达号即将退出历史舞台。
微信是腾讯基因，聊天做的很牛，尝试做电商，先后做了拍拍易迅及各种尝试后未果，最终只得入股京东。基因中，貌似就没有营销的潜质。
从这两年微信营销的实际情况看，商家积累粉丝速度慢，能赚钱的寥寥无几，有个10万粉丝都算是大账号了(去微博看看10万粉丝的海量用户吧)。在微信上我只知道一个积累超过300万粉丝，并且能赚钱的人是罗胖(做罗辑思维节目的罗振宇)。准确的说，罗胖的营销工作都不是在微信完成的，微信只是帮助罗胖完成了服务及商品销售的对接。如果罗胖转去微博可能会做的更好，单从商品销售对接的角度来说，电商会做的更好。
反观微博，就非常适合做营销。我不想说微博是新浪基因，擅长媒体宣传，很适合做营销的道理。举几个实际案例说明一下。
如果我举例众所周知的小米你可以讲不是医疗行业，就医疗行业来说，鲍秀兰、龚晓明、崔玉涛等都有借微博扬名。顾中一、修志夫、以及xh医院的一大票医生，这些人都是实实在在靠微博发展起来的。试问，有哪个企业或个人靠微信营销起家的？
微博与搜索引擎营销模式的不同
比较完微信与微博，我再拿普遍医疗行业营销使用的搜索引擎竞价和微博做一对比。
做搜索引擎竞价，需要企业持续投入成本，而且随着行业竞争加剧，投入越来越高。(做SEO？想都别想，百度早晚把你干掉或取代)
做微博，需要前期花费精力，培养种子粉丝。然后不断的优化服务，保持良好的口碑及生态环境。经过前期阶段后，企业发展的核心不是加大投入做营销，而是做好服务，产生正面舆情，进入良性循环。
搜索引擎竞价，看的是钱，钱多排名就靠前，为了维持钱多，最直接的方法就是从用户身上赚的更多。
反观微博，不诚信的医院无法做营销，微博是个公开的媒体，直观点说，就是个大喇叭。优点可以放大，缺点同样可以放大。企业不诚信的舆情，会数倍放大到让企业在微博上无法生存。(举个微信的反面栗子，我微信上有个美女做白银期货，朋友圈天天发某老板大赚一笔，某老板一直骂娘，怎奈别人看不到。而且美女天天发，会不断的刺激不知情人的神经，进而上当受骗。我不是来黑微信的，但是这种假消息满天飞的情况，微信是该管管了，别等着政府出面帮你管！)
微博营销的主体，医院还是医生
医生更适合作为营销的主体。原因如下：
1. 医生比医院发布的内容更容易传播。医院发布的消息，往往更官方，带有商业诉求，不带有情感。此类信息，用户是没有兴趣传播的。
2.医院只是医生行医的场所，会逐渐弱化，最终达到与医生长期共存。类比电视台。你一定看过穹顶之下，有没有记住是哪个电视台的节目？但是你肯定记住了柴静。舌尖上的中国你一定知道，是在哪个电视台看到的。随着医生多点执业的开展，医院也会逐步弱化。医生个人价值凸显。
3.如果一个医院有数十名牛医生账号，说明医院很牛。即使某账号出现问题，更多代表其个人行为，对医院整体声誉影响不大。而医院的单一账号出现问题，会对整个医院产生影响。
微博如何做营销
此话题稍大另文详细讨论，笼统来说就是贡献内容，写科普、做服务，产生内容并二次传播。积累你的种子用户及粉丝。并利用微博的营销工具，粉丝通、粉丝头条、微任务扩大内容影响力。当然微博想部分取代百度做营销推广平台，还有相当长的一段路要走。例如当前微博基本是在卖cpm的，而且每cpm市场价在25元左右(一个字，贵！)，又没有可衡量的转化率，造成很多的广告主不知道该如何投放，或者投放后除了品牌曝光外，看不到实际效果。如果微博能够细分垂直行业，针对行业特点制定出行之有效的整体营销推广方案。注意，这里要建体系，不是个性的营销案例，而是通用的、可衡量的营销规则。如果微博真能沉下心去做，机会还是很大的。上文中提到的医生，都是微博上很成功的营销案例。微博能否把这些营销案例梳理出来，形成从个人品牌营销-线上咨询-线下服务的新模式。这对医疗企业、医疗从业者及微博自身来说，都有巨大的价值。
微博貌似已经发现了这个秘密，最近小试牛刀搞了个医美季，就是精准切分美容整形市场。伊尔美和联合丽格的若干医生已经开始入住。走势如何，让我们拭目以待！
文章关键词： 健康
